高成长企业⑱｜通宝华通：专注生产温控器30余年持续创新开发新业务赛道

  工业4.0时代下，慢慢的变多企业逐渐转向数字化、智能化制造。中国战略性新兴产业集群正在加速发展，构建新发展引擎，中国创新驱动的高水平质量的发展能力显著提升。

  根据今年10月工信部的最新数据，截至目前，我国已累计培育10.3万家“专精特新”中小企业。这些优质中小企业专注于细致划分领域，在各自领域里成绩斐然。深耕温控器生产细致划分领域30余年的佛山通宝华通控制器有限公司（下称“通宝华通”）便是其中之一，今年1月，通宝华通荣获广东省级“专精特新”企业称号。

  日前，南方财经全媒体记者正常采访了广州工控旗下佛山通宝华通控制器有限公司董秘邓石泉。“温控器市场已是一个完全竞争化的市场，很多公司发展到一定阶段，都面临着增加服务自动化的问题，思考怎么样服务好客户，一直在优化经营销售的策略。”

  邓石泉表示，通宝华通作为研发最早、产品最全的全球领先温控器生产厂商，是全球唯一同时拥有冷热类温控器技术的企业，在家用电器温控器细致划分领域里占据相当一部分的话语权。除了继续扩大温控器销售规模以外，公司也努力在寻求新的增量空间，通过开发矢量控制电驱动产品、涡旋压缩机、传感器等产品，布局轨道交通、新能源汽车新市场。

  随后，“家电下乡”“以旧换新”等政策相继落地，配套家用电器的温控器中小企业开始在国内遍地开花。目前，我国温控器生产企业众多，大多数分布在江苏、浙江和广东一带。

  从1985年引进国外产品线、生产技术开始，三十余年来，佛山通宝华通控制器有限公司不断吸收国外优质技术，目前拥有多项发明专利、实用新型专利和4项高新技术产品，其核心产品其产品大范围的应用于冰箱、空调、热水器等家用电器。

  在家用电器领域，通宝华通在全球温控器的市场占有率第一、国内温控器企业出口销售第一，与广州工控制冷家电产业形成良好的上下游协同效应，公司职工约1300人，年产温控器近1.5亿只，主要销往海内外世界500强企业。

  邓石泉介绍，“通宝华通及下属企业主要供应温控器中高端市场，在高端领域主要与国际大品牌丹佛斯、艾默生、生方、德州仪器等竞争，在中端领域与恒通、西玛特、天朋、新都安、九龙、福兰德竞争。

  据佛山通宝华通控制器有限公司披露数据，通宝华通核心客户群体以西门子、惠而浦、松下、日立等国际和国内知名品牌企业为主，产品远销世界各地，享有极高市场知名度，出口占公司销售总额的比例约为45%。

  在冷类温控器这一核心市场，过去两年通宝华通分别以22%、23%的市场占有率占据全球市场第一。

  由于2022年受疫情反复、原材料价格大大上涨、国际形势复杂等因素影响，整体市场经济低迷，整机厂商面临消费压力，市场的消极情绪蔓延，销售额会降低，尤其表现在欧洲家用电器市场。

  邓石泉补充，“前两年，由于疫情原因和地理政治学局势影响，欧洲一些家电巨头可能会寻找中国以外的供应商，采购意愿会降低。从今年的情况去看，俄罗斯和东南亚市场的份额有所上升。”

  作为国家高新技术企业，通宝华通一直通过自身技术投入持续创新。加入广州工控以来，在集团的全力支持下，通宝华通实施了“三个‘5’作战计划”，优化效果显著。

  据邓石泉介绍，以股东变更为契机，通宝华通布局加大对新产品研发的投资，在冰箱压缩机矢量化电驱动控制自主研发、大电流压力式限温器、双温型大电流突跳式温控器等项目方面取得一定成效。截至今年7月末，部分项目产品已完成设计和生产，其中自主研发项目已完成试产，下一步工作规划是产品回归测试和送样。

  “目前通宝华通对于研发的投入大概占据营业收入的4%，研发团队20余人，未来会继续在技术方面布局，进一步提升公司盈利水平。”邓石泉说。

  邓石泉透露，“通宝华通在核心管理方面的优化已达到一定效果，下一步将继续提升数字化、智能化。”

  据介绍，通宝华通数智化工厂以用友U9ERP系统为核心，同时构建核心生产设备联网，采集生产数据至数据可视化平台，多维度实时呈现车间情况，并返回数据至ERP端，增强管理人员对生产设备和车间情况的感知力，降低运营、维护成本，提高生产效率，助力企业高效决策。

  除了扩大现有的温控器产品营销售卖规模外，通宝华通目前正在开发矢量控制电驱动产品作为第二业务赛道，开发轨道交通和新能源车涡旋压缩机作为第三业务赛道，并计划开发传感器业务作为未来新业务赛道。

  涡旋压缩机全球消费市场规模可观，2018年至2020年全球涡旋压缩机市场规模分别为1565万台、1566万台、1488万台，而中国市场的容量约为全球市场的32.58%、30.70%、27.84%。

  国内轨道交通涡旋压缩机市场一直增长，但绝大部分市场仍然被具有先发优势的外资所占据，其中美国艾默生旗下科普兰公司在中国轨道交通用途涡旋压缩机市占率超过70%，江森日立占比15%，其余占比6%。

  不过，随着国产品牌逐步崛起，外资市场占有率占比会降低。2015年至2020年，前五大外资品牌（艾默生、江森日立、大金、丹佛斯、松下）的中国市场占有率从96.07%下降至85.89%。

  在上述背景下，通宝华通公司将联合广州万宝集团压缩机有限公司（简称“万宝压缩机”）的涡旋压缩机技术积累，以及广州工控集团、通宝华通的市场资源，打造优质涡旋压缩机研发生产企业。

  涡旋压缩机具有可靠性高、运行平稳、高转速、无振动等技术优势，预计2023年内启动项目公司投产建设工作，完成项目投产，正式生产涡旋压缩机，项目第一期计划资金需求约5000万元。

  “今年以来，广州工控集团也一直在整合资源，希望能打造完整产业链，形成独特竞争优势。”邓石泉表示，通宝华通一直在重点推进涡旋压缩机项目公司筹建落地工作，在新领域用新产品提升盈利空间，相信随优秀民族企业的制造能力、产品质量、经营管理能力和服务水平的提升，国产品牌的综合竞争实力将稳步提高，有望打破进口依赖提高国产品牌市场份额。

  此外，公司也正在计划布局新能源汽车温度传感器的研发工作，比如在汽车的供热通风与空气调节系统方面，需要环境和温度传感器、车内温度传感器、车内湿度传感器等；在汽车发动机管理系统方面，需要水温传感器、进气温度传感器、变速箱油温传感器等等，这是通宝华通的未来新业务赛道。

  谈及IPO上市的准备，邓石泉表示，作为广州工控积极尝试混合所有制经营的案例，通宝华通在广州工控与战略投资者的赋能下，将积极开发轨道交通、汽车零部件等领域市场，在新领域用新产品提升盈利空间，力争实现在2026年IPO上市的战略目标。