烨映微首轮问询回复：疫情推动医疗和安防领域传感器单价较高

  集微网消息，10月13日，上海烨映微电子科技股份有限公司（以下简称“烨映微”）就深圳证券交易所关于“分析说明2018-2020年度、2021年1-6月传感器产品在不同应用领域的单价差异原因，对比分析各期发行人与可比公司同类传感器产品的单价差异情况”等问询问题进行了回复。

  对于2018-2020年度、2021年1-6月传感器产品在不同应用领域的单价差异原因，烨映微表示，公司传感器产品可应用于不同场景，传感器价格在成本的基础上结合市场供需情况、双方谈判能力等因素综合确定，定价的主要原则如下：①考虑竞争对象的定价策略，烨映微的定价需要具备较强的竞争力。②考虑客户的价格承担接受的能力、客户所处的行业利润率和客户的规模，行业利润率较高、规模较大的客户，其产成品往往能获取更高的毛利，相应的公司也可拥有较大的议价空间。③考虑客户对烨映微的技术能力依赖程度，对烨映微技术能力依赖较大的客户，其具备较强的议价能力。④客户对产品数量、品质的要求。烨映微对于大批量采购一般制订较低的价格，对于小批量采购制订较高的价格；对于品质要求高的客户，产品在封装工艺、材料等方面的成本提升，其相应制订较高的价格。

  2021年1-6月烨映微传感器单价除了在智能家居有所上涨外，其他领域下降幅度较大，根本原因是2020年受疫情影响，传感器单价普遍较高，2021年单价回归正常水平。在智能家居领域，2021年1-6月烨映微销售的二氧化碳传感器平均单价为6.02元，销量占比达49.18%，拉升了智能家居领域传感器的整体销售单价。在安防监控领域，2021年1-6月单价较低，原因是烨映微为开拓市场以较低的渗透价格对深圳市慧禾智能有限公司进行销售。

  2020年疫情爆发带动传感器在医疗健康领域价格持续上涨，医疗健康领域的需求挤占了其他应用领域，进而带动其他应用领域的价格普遍上涨。但工业控制、智能家居、消费电子领域单价之间不存在很明显差异，医疗健康和安防监控领域单价较高。映微具体分析称：①医疗健康领域：2020年上半年，疫情的爆发带动传感器在医疗健康领域价格持续上涨，造成全年销售单价较2019年明显增高。②安防监控领域：2020年上半年，销售单价达到26.68元/颗，其原因是：A、上半年处于疫情期间，测温有关产品厂商普遍产能紧缺供不应求，销售单价较高；B、安防监控领域产品上半年主要使用在在测温人脸识别一体机，其传感器的应用场景在户外，有必要进行图像融合，与摄像头搭配使用，烨映微需要对产品做优化、升级，提高了议价能力。

  2019年，随着烨映微传感器在医疗健康、工业控制、智能家居、消费电子领域销售量的提升，各应用领域的单价回归到均衡水平，其传感器价格在上述应用领域不存在很明显差异。

  2018年烨映微传感器在安防监控、智能家居、消费电子领域单价较其他领域高，原因是在上述领域的销量较小，收入占比为1.03%，其对小批量采购的客户定价较高。

  对于“对比分析各期发行人与可比公司同类传感器产品的单价差异情况”的问题，烨映微表示，公司主要营业业务为MEMS红外热电堆传感器的研发、设计与销售，是国内规模领先的MEMS红外热电堆传感器公司。目前国内上市公司中，尚无主营业务和烨映微完全一致的企业。

  对于可比公司情况，烨映微称：①大立科技、高德红外、睿创微纳：三家公司虽同为红外技术产品，但其主要使用在于微测辐射热计，基本的产品为红外热像仪、红外热成像系统，其产品的生产的基本工艺、成本构成、细分功能和发行人不同，三家公司未生产和烨映微同类的产品。

  ②森霸传感、汉威科技：两家公司的产品系列中包含红外热电堆传感器，但森霸传感上市时间为2017年9月15日，汉威科技上市时间为2009年10月30日，上市时间较早，热电堆业务均非两家公司的主要经营业务，且两家公司年度报告中未公开披露同类传感器的单价数据，没有办法进行差异比较。（校对/Andy）