【百年风华·诉说照明】潜心16年他甘当照明行业调光“拓荒者”

  2005年夏季，往日安静的校园闹腾起来，毕业生们满怀期待，又夹杂着丝许迷茫，即将毕业的孟永彪，也如绝大多数学子一般，正思考着关于未来的人生课题。

  本科主修应用数学，后又攻读软件工程硕士研究生学位，在无垠的数理知识海洋中浸润多年，如春风潜入夜般悄无声息，孟永彪培养起了个人对于数字、技术等理工领域的敏锐感知。

  或许正是受到数理领域浩瀚又多变的魅力熏陶，孟永彪拒绝一成不变、按部就班的生活，按他自己的话来讲，他是一位喜欢挑战的“拓荒者”。

  毕业那年，孟永彪偶遇毕业于同济大学计算机系的高中校友，双方志同道合，即决定合伙创业，欧切斯正式成立，主营控制管理系统。

  彼时的照明行业，自国家半导体照明工程按下启动键开始，LED照明正式登上中国灯饰照明行业的发展舞台。

  虽然新技术的应用蕴含着新商业可能，但也潜藏着许多未知的风险与难题，若想成为行业第一波“吃螃蟹”的人，拓荒者们往往需具备快速切合市场需求的研发能力、强大的产品落地能力、成熟的市场销售模式等条件与特质。

  显然，虽有满腔热情，可毕竟初出茅庐，创业第一年，由于对控制管理系统市场判断失误，欧切斯狠狠地摔了跟头，全年仅卖出20套控制系统。

  “那时我们主营户外亮化控制系统，年底对买过产品的客户打电线个客户只有一个还在使用，那时认为这个领域估计干不下去。一是很难卖产品，即使卖出去也没几个人用，估摸将来的情况也不会好多少。”谈及当时的回访细节，孟永彪仍记忆犹新。

  此后，欧切斯便迅速调整主营业务方向。从2005年至2009年，为了“存活”下来，欧切斯的主营业务方向经历了“户外控制管理系统-广告标识控制器-室内调光器”数次转变。

  直至2010年前后，在已夯实调光器、控制器等产品基础，且获得海内外客户认可的情况下，孟永彪将目光投向了市场更为广阔的“调光电源+控制”方向，并将主营业务切换至“调光电源”赛道。

  “黎明前的黑夜最为黑暗”。在LED与节能灯两个时代碰撞的时期，照明行业陷入了混乱的竞争状态。尽管国家积极为半导体产业打开市场的大门，但面临技术门槛高、价格昂贵、市场接受度低等发展壁垒，还是让无数憧憬着美好行业前景的创业者望而却步。

  尔后，伴随白炽灯禁售令的发布、国家半导体专项规划的落实、各地政府的政策响应，尽管步履蹒跚，但LED仍在国家全力支持下，一步一个脚印，坚定地进入了市场。

  作为LED产业高质量发展的亲历者，孟永彪对此深有体会，“刚进入照明行业时，LED局限于背光显示领域。后来，显示屏、户外亮化成为LED应用体量最大的领域。从2007年、2008年开始，LED逐步进入照明市场，应用于日光灯、灯带、筒射灯等产品。”

  而与半导体产业“相识于微时”的欧切斯，对于把握市场第一波机会，有着绝对的优势。

  当笔者问及欧切斯是如何抢占市场先机，在行业中攻城略池时，孟永彪表示，早期行业广泛使用TI或者NXP的可控硅调光电源芯片进行研发生产，因没有更大功率的可控硅电源芯片，所以采用此类电源的企业，产出的可控硅调光电源最大不超过45W，不足以满足大功率产品的市场需求。

  当时，欧切斯以“普通电源芯片+MCU+软件”这一创新方式，研发出大功率可控硅恒压调光电源，解决了一直困扰业界的恒压LED产品没办法做出超过45瓦的大功率可控硅调光电源的问题，即使是放在全球市场而言，该款产品依旧具备领先性。

  或许这就是人们常说的，“‘门外汉’的创新往往能跳出问题来看问题，从而带来突破性创新。”

  孟永彪曾就读于北京大学软件学院，对于软件有深刻的理解。初创时期，欧切斯集中于控制器业务，对电源行业知之甚少，所以二者的结合应是实现这一突破性创新的主要原因。

  从2010年-2016年，短短的5年间，欧切斯倚靠调光电源定位踏上了发展的康庄大道，产品在国内、欧洲、中东和东南亚获取了4000多家客户的认可，更在2016年和2017年荣获中国十大智能照明品牌的荣誉称号，成为照明市场数一数二的调光电源制造厂商。站在现在看过去，孟永彪将2010年-2016年定义为欧切斯的成长期。

  股神巴菲特曾言，“当潮水退去时，才知道谁在裸泳。”身处时代风口，孟永彪深谙，唯有从战略规划、研发能力、渠道和品牌建设、生产规模等多维度构建自身独特优势，才能夺得市场的第二波机会。同时，他也表示，第二波机会中往往设有陷阱，这是大部分企业都不能避免的。

  “所谓‘成也萧何败也萧何’，很多企业抓住第一波机会存活下来或者发展壮大，其中存在多方原因，或企业管理层决策英明？或行业发展良好，企业水涨船高？或创始团队工作热情高涨不知疲倦？这都可能会，但是总归一点，企业经营理念、思路或方法必是符合当时市场需求，获得市场认可。”，就企业因顺势而有所作为一事，孟永彪深入浅出地进行分析。

  “往往市场发生了变化，才会导致第二波机会的出现，第二波机会需要企业有不同的经营理念、思路或方法，而大部分企业还沉浸在第一波机会的成功之中，并不会主动求变。”

  话音未落，孟永彪续而言之，“当然从另外一方面来说，在第一波机会中成功的企业，它们的基因或符合第一波机会的要求，但有很大的可能性不符合第二波机会的要求。要改变基因太难了，就像II型糖尿病，这很大程度上是遗传病，某些遗传基因片段从生理上影响我们摄入更多的甜食，尽管知道多食甜食不好，但大部分人都很难做出改变。同理，即使少数企业意识到这个基因问题，可能够成功给予疗法的公司凤毛麟角。”

  言归正传，回到欧切斯的行动。一方面，欧切斯通过购置土地，成立全资子公司，扩大生产规模，着力加强生产能力建设。2017年，欧切斯成立苏州飙梦电子科技有限公司，占地69.5亩，建筑面积达32000平方米。

  另一方面， 欧切斯通过和兰州理工大学以及兰州交通大学建立合作伙伴关系，每年持续引入年轻队伍到研发、销售、生产等团队补充年轻血液。对此，孟永彪认为，作为一个创新型的企业，“初生牛犊不怕虎”的年轻人会对公司发展有巨大好处。

  秉持着“精准控制每一盏灯”的企业定位，发展十余载，欧切斯培育了一支成熟的专业开发团队，研发人员占比超20%，专利项目逾90多项。同时，企业服务了90多个国家地区，在全球主要市场，大部分照明老兵都使用过欧切斯的产品，或至少对“Euchips欧切斯”有所耳闻。

  当前，“智能”仿若已逐步成为照明行业发展的主旋律。无可置疑，旧时代的落幕需要破局者，而新时代的推进需要参与者。“天将降大任于斯人也”，面对熊熊燃起的“智能”之火，谁应为智能照明落地添柴加薪？这是关乎每位照明人的议题。

  谈及传统照明企业是否应承担时代之责，向智能转型，“调光引路人”孟永彪态度明确：“守好自己的一方乐土。”

  言下之意，未来，欧切斯亦将继续在占据领头羊的根据地——“有线调光领域”，如DALI、0-10V、可控硅和DMX等领域深耕，对于转向无线调光领域并不排斥，但会优先保障在有线领域地位的情况下逐步开展。

  实际上，调光调色温是智能照明控制变化中的常用方式，故智能时代的到来对欧切斯发展百利而无一害。对于孟永彪“谨慎”转型的态度，笔者不解，接连追问。他继而分析：“智能照明很火，但众人如果抛弃传统产品领域，盲目往智能领域冲出来，不管迭代到哪个智能时代， 不管是任何形式的智能，跟原来业务的差异，可能要比你想象的要大。”

  一将功成万骨枯，面对广阔智能蓝海，孟永彪的“人间清醒”看似违背主流，实则是为“不考虑进入门槛、自身科学技术研发实力”而盲目转型智能的照明制造企业敲醒了警钟。

  针对今年多变的市场环境，孟永彪则表示，在物料短缺的情况下，尽量实现用户需求成为2021年的首要目标。此外，在产品结构、品牌建设、渠道开发、市场布局等方面“补齐缺位”也是今年的主要工作。

  产品方面，完善室内外的产品线。针对筒射灯、灯带、线性灯等照明产品，从调光信号（DALI、DMX、0-10V和可控硅）、恒硅恒压、调色温等维度补充不同输出功率的产品。植物照明亦在规划当中，现已进入试产阶段；品牌方面，注重调光定位，加强面向灯具厂、工程商、国外进口商、最终用户等不同渠道对象的品牌宣传；市场布局上，稳固华东、华南等优势市场，同时也加强华中、华北、西南区域的建设。

  采访尾声，孟永彪吐露了个人对欧切斯未来发展的看法，“很多人想打造百年品牌，但企业和人一样，有生老病死，当行业不存在时，没必要一定让企业活下去。我只希望欧切斯能为客户创造价值，成为让供应商、员工、客户、代理商获得收益的企业。”

  在长达1个小时的沟通交流中，无论是回忆企业未来的发展，还是谈及未来宏图，孟永彪总是将现有的成就更多地归功于时代给予的机遇。对待行业，他足够冷静；对待企业，他足够清醒；对待产品，他足够执着。

  敢于放手一搏的冒险精神是学院派创业者们常拥有的个人色彩，因为缺乏经验，他们难免对市场预判有偏差，在生产经营上尝苦头。也正因如此，他们不受限于市场上传统商业思想的桎梏，拥有着自由的思想与灵魂，在创变革新的路上勇往直前。

  创立至今，孟永彪带领欧切斯走过曲折前进、突破发展、稳定成长的过程，每一步都走得铿锵有力。而踏实肯干的工作态度，毫厘不差的产品的质量，让他与欧切斯赢得了海内外市场无数客户的肯定与认可。